您的平倉可能取決於您選擇的賣空代理的技術水平
仔細選擇你的賣空代理 。 這種類型的房地產交易太複雜，不能相信新手。 不要因為代理商擁有華麗的網站或參加過幾次短促銷售課程而錯誤地選擇代理商進行賣空。
自2005年賣空後，許多代理商決定追求賣空業務。 房地產培訓公司也希望利用短期銷售。
他們為代理商提供大量的培訓計劃，並編寫自己的認證。 我不是說教育不好，但教育不是一個賣空代理。 代理商在3小時內無法學習如何成為賣空代理人。 所以，不要成為僅憑憑證選擇賣空代理的受害者，因為這些憑證可能毫無價值。
您的代理是否應該幫助您選擇一個賣空代理？
有時我會收到薩克拉門託其他代理商的推薦信，因為這些代理商不想處理賣空交易。 他們知道我賣了大量的短期銷售並關閉它們，所以他們很樂意把賣家介紹給我。 我不願意向這些代理商支付推薦費，因為我為我的工作努力工作。 貸款人通常也會削減我的佣金。
短期銷售額可以是正常交易的4到5倍。 大多數時候，介紹人都很高興我同意出售客戶的賣空。
這些介紹人不需要轉介費，因為他們首先把客戶的需求放在首位。 其他人會購物，直到他們找到一些願意付錢的悠悠球，儘管這個悠悠球可能從未關閉過賣空; 因此轉介代理可能永遠不會獲得報酬。 您可能需要詢問您的代理是否涉及轉介費用，並考慮選擇支付轉介費的代理商。
一個賣空代理有多少經驗？
經驗是一件有趣的事情。 一個代理商可以有10年的業務，但是如果他們沒有結束很多交易，它會分解到一年10倍。 也許一個10年的代理商每年只關閉一兩次交易。 您可以選擇一個只有5年經驗但可能已經完成100筆短期銷售的空頭銷售代理，而且您的狀況會更好。
在選擇賣空代理商之前，詢問代理商的跟踪記錄。 以下是示例問題：
- 你賣多少年賣空？
至少，您希望有至少3年經驗但最好更多的經紀人。 經驗是一個沒有課堂教學或在線短期研討會可以取代的老師。 經驗告訴代理人有缺陷，以及如何預測潛在問題並在通行證中將其切斷。 如果代理商除了賣空外還有房地產經驗，對你來說更好。
- 你關閉了多少空頭銷售？
想像一下已經關閉了100,500或更多空頭銷售的空頭代理商的知識。 這些代理商很可能已經擁有手頭每家銀行的賣空套餐，並且知道每家銀行的運作方式。 這些代理商也有適當的系統，可以簡化賣空流程，但也可以讓您的交易個人關注。
- 你看到我賣空的任何紅旗嗎？
一位在街區附近的賣空代理人知道警告賣家的東西的種類。 雖然代理人不能提供法律或稅務建議，因為代理人的許可證不允許此類披露，但代理人應該熟悉可能出現的法律和稅務後果，以指出可能出現的問題並告訴您從何處獲得答案。
- 我的銀行跟踪記錄是什麼？
過去的表現並不能保證你會收到銀行的同樣回應，但它是一個指標。 例如， Wachovia賣空是每個代理商的夢想交易。 事實上，如果每次賣空都是美聯銀行的賣空，我們的賣空代理商會整天都在喝香檳。
- 誰會談判我的賣空？
手下來，律師最擅長談判。 但通常你會付給律師一筆單獨的費用。 如果您希望您的賣空代理處理談判，請確定您的代理是否將談判外包給第三方供應商。 許多第三方供應商都是由所謂的損失緩解者配備的工廠，他們可以處理數百個文件，事實上，甚至可能沒有許可這樣做。
- 我的賣空需要多長時間才能結束？
這通常是64,000美元的問題。 一些銀行很容易預測，有些則不是。 Aurora可能會在今年上半年完成6週的短期銷售，但在年底前會下降到120天。 但是，正在忙於與Aurora合併賣空的代理商對時間的估計相當不錯。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。