咖啡巨人如何成為特許經營價值的精彩案例研究
星巴克特許經營的歷史
1971年，星巴克咖啡公司在西雅圖派克市場開設了第一家店。十多年後，霍華德舒爾茨成為了咖啡烘焙師的零售和營銷總監。 在1983年訪問米蘭之後，舒爾茨意識到了美國“咖啡文化”的可能性。 他認為星巴克的特許經營可以成為帶來這種文化的工具。 他說服該公司的創始人在西雅圖市中心的一個新地點測試他的概念。 結果永遠改變了公司的進程和消費者的景觀。
舒爾茨和一群當地投資者購買了咖啡公司的資產，並正式更名為星巴克。 當時只有17個地點。 繼成功推出郵購目錄後，與Barnes and Nobles建立了合作關係，並於1992年成功上市，該公司開創了一場夢幻般的行程，將店鋪數量增至5,886個。
製造星巴克特許經營權的因素有價值
用最簡單的術語來說，特許經營價值指的是特定品牌或服務在消費者心目中的受歡迎程度。 著名的投資者沃倫巴菲特告訴我們，確定特許經營價值的最快速和最有效的方法之一是問自己，如果你願意過馬路或為特定品牌支付更高的價格。
Hershey的巧克力棒比普通棒價值五美分嗎？ 在我們的案例中，品牌名稱“星巴克”的價值是否足以誘使消費者遠離競爭對手並為產品付出更多？
我可以親自作證，確實如此。 一年前，我發現自己駕駛賓夕法尼亞州收費公路。 在國家一半的時候，我看到在高速公路休息站的星巴克廣告。 汽車被及時拉過來。 誠實地說，如果不是公司，我就不會停下來。 這是一個消費者專營權！
高星巴克特許經營價值導致卓越的財務業績
這種消費者的善意都會導致一件事情 - 卓越的表現。 快速瀏覽財務報表顯示，出售具有強大品牌名稱的咖啡可能非常有利可圖。 從1997年到2014年， 收入從975,389,000美元增加到超過16,447,800,000美元。 商店的數量從1,400個增加到了10,713個。 可比較的商店銷售額一直處於可比較的上升軌道。該公司維持非常低的長期債務水平。 早日認識星巴克特許經營價值的股東因其對底層業務的耐心和信心而獲得了豐厚的回報。
價格依然重要
記住強大的消費者專營權的存在不應導致直接投資，這一點很重要。 如果你為一個優秀的企業付出太高的代價 ，你最終可能會收到可怕的結果。 隨著星巴克的增長，令人印象深刻，投資者相對於其內在價值低估了該公司。早在2012年，我在我的個人博客上做了一個案例研究，展示了10萬美元的IPO投資如何實現。 這些日子裡，這些數字變得更加瘋狂。 隨著股息再投資 ，截至2015年9月，由於復合年增長率為21.47％，您的10萬美元將增長到驚人的9,192,815美元。 今天，你將每年收取超過103,500美元的現金分紅。
*關於星巴克特許經營價值的澄清說明：
我收到了幾位讀者的電子郵件，他們對投資特許經營和特許經營價值之間的差異感到困惑。
特許經營是一種企業，出售使用其名稱，商標和產品的權利給個體企業主，以公司名義開設和經營企業。
另一方面，特許經營價值是用於描述產品對消費者的可取性的術語。 它與特許經營業務完全無關。 星巴克沒有特許經營權，但它具有重要的特許經營價值。
*本文最初編寫於2003年4月23日，並於2015年9月21日更新為新數字。