如何確定你的企業的價值
有最新的商業評估有很多原因。 例如：
- 由於退休，健康，離婚或出於家庭原因，您可能需要出售該業務。
- 您可能需要債務或股權融資進行擴張或因現金流量問題。 潛在的金融家或投資者會希望看到企業有足夠的價值。
- 您可能會增加股東（或一個或多個股東可能希望收購）。 在這種情況下，股票價值將需要確定。
無論原因如何，您的企業值多少取決於許多因素，從目前的經濟狀況到企業的資產負債表。 例如，如果您所在地區的類似企業近期已出售，您的企業價值將很大程度上取決於以前銷售的銷售價格。
讓它做對了
企業主不應該做他們自己的商業評估。 這太像詢問一位母親她的孩子是多麼的有才華。 企業主和母親都沒有必要退後一步並客觀回答問題。
因此，為確保您在出售業務時設定並獲得最佳價格，請獲得由專業人士（例如特許商業評估師（CBV））進行的商業評估。 在美國，您可以通過美國評估師協會（ASA）的網站找到商業評估師，而在加拿大，您可以通過加拿大特許商業評估師協會找到他們。
商業評估師（或任何評估您業務的人（如會計師））將使用各種商業評估方法來確定您公司的公平價格，例如：
三種商業評估方法
1.基於資產的方法
基本上，這些商業評估方法總計所有業務投資。
基於資產的業務估值可以在持續經營或清算基礎上完成。
- 持續經營的基於資產的方法列出了企業的資產淨資產負債表價值，並減去其負債價值。
- 基於清算資產的方法確定了所有資產被售出並清償債務後將收到的淨現金。
使用基於資產的方法來評估獨資企業更加困難。 在一家公司中，所有資產都由公司所有，通常會包含在公司的銷售中。 獨資企業中的資產以所有者的名義存在，將資產與企業和個人用途分開是困難的。
例如，在草坪護理業務中的獨資經營者可以使用各種草坪護理設備用於商業和個人用途。 企業的潛在購買者需要理清所有者打算出售的資產作為業務的一部分。
2.盈利方法
這些商業評估方法的前提是企業的真正價值在於它未來能夠創造財富。 最常見的創收價值方法是資本化過往盈利。
通過這種方法，評估人員使用公司過去的盈利記錄來確定公司的預期現金流量水平，將它們歸一化為非常規收入或費用，並將預期歸一化現金流量乘以資本化因子。
資本化因素反映了合理購買者對投資的預期回報率，以及衡量預期收益未能實現的風險。
貼現未來收益是另一種商業估值的盈利價值方法，與其平均過去的收益不同，預測未來收益的平均趨勢被使用並除以資本化因子。
這些資本化率可能會是什麼？ 在討論“你的企業價值多少？”的管理問題論文中 ，律師事務所Grant Thornton LLP建議：
“擁有豐厚盈利和良好市場份額歷史的老牌企業往往會以12％到20％的資本化率進行交易。在波動和波動的市場中未經證實的企業往往以更高的資本化率進行交易，比如25％到50％“。
就過去收入而言，評估獨資企業可能會非常棘手，因為客戶忠誠度與企業所有者的身份直接相關。 無論業務涉及管道或管理諮詢，現有客戶是否會自動期望新業主提供相同程度的服務和專業性？
任何以服務為導向的獨資企業的估值都需要估計所有權變更可能會損失的企業的百分比。 請注意，在許多情況下，這可以得到緩解，例如，當可信賴的家庭成員（可能已經熟悉客戶名單）接管業務時。
3.市場價值途徑
通過將您的業務與最近出售的類似業務進行比較，企業估值的市場價值嘗試確定您的業務的價值。 顯然，如果有足夠數量的類似企業進行比較，這種方法才會運行良好。
基於市場價值為獨資企業分配價值尤為困難。 根據定義，獨資企業是個人擁有的，所以試圖找到有關類似企業之前銷售的公共信息並非易事。
儘管盈利價值法是最受歡迎的商業評估方法，但對於大多數企業來說，商業評估方法的一些組合將成為設定售價的最公平的方式。
不競爭條款可以影響估價
不競爭條款經常被包括在出售商業協議中，特別是在商譽構成估值的重要部分的情況下。 沒有人願意購買企業，因為現有客戶會繼續光顧業務，只讓前業主立即加入競爭對手或在同一地區開設類似業務。
不競爭條款通常包含以下限制：
- 禁止賣方在同一地理區域開放競爭性業務
- 附加競爭活動的時間限制 - 例如買方可能要求賣方不參與直接競爭，為期五年
不競爭協議可能是一個棘手的法律問題，並且在出售企業後往往是買賣雙方之間的法院案件的對象。 從法律角度來看，要強制執行，限制競爭條款的限制必須明確界定並且“合理”。 如果確定執法機構對賣方繼續其貿易和謀生的能力過於寬泛和/或不合理的限制，法院可以取消競業禁止協議。 競業禁止條款應在買賣雙方的法定代表人面前進行審查。
關於特許經營企業？
特許經營協議通常定義特許經營可以如何銷售，而特許經營協議則因特許經營商而異 - 檢查特許經營合同。 有些合同規定特許人將直接以固定價格購回您的特許經營權。 其他人則為評估和尋找買家提供幫助，因為確保業務持續不間斷是符合他們最大利益的。
最好的選擇可能是一個組合
儘管盈利價值法是最受歡迎的商業評估方法，但對於大多數企業來說，商業評估方法的一些組合將成為設定售價的最公平的方式。 第一步是聘請專業的商業評估師; 他或她將能夠建議您使用最佳的方法或方法來設置您的價格，以便您可以成功銷售您的業務。