你可以從Roberto Goizueta學習9課

01 Roberto Goizueta為自己工作

這要歸功於他聰明的股權，Goizueta在卡斯特羅政權奪權期間以很少的錢和可口可樂的股票逃離古巴後成為億萬富翁。 羅伯托是富有的哈瓦那家族的兒子，他離開家鄉，在美國重新開始他的職業生涯。

感謝他的父親，Goizueta非常真誠地為自己工作的心態。 正如David Greising在“ 我喜歡世界購買可樂：羅伯托戈伊澤塔的生活和領導力”中所說的那樣 ，“......在戈伊蘇塔開始工作之前，他的父親有最後一個要求。

他希望羅伯托能夠購買可口可樂的股票。 “你不應該為別人工作，你應該為自己工作，”他的父親說。 他建議羅伯托應該購買100份可口可樂，並藉給他8,000美元，他需要購買。 這些股票被存入紐約的保管賬戶，直到他去世。“

經過通貨膨脹調整後，今天大約為58,300美元。 在房屋所有權之前，在建立信貸之前，在昂貴的汽車或家具之前，Goizueta家族主要對商業所有權感興趣，無論是直接收購公司，持有私人企業的少數股權，還是通過股票購買股票市場 。 Goizueta家族明白， 積累大量財富的最佳途徑之一是通過企業所有權。

當他升任可口可樂公司董事長兼首席執行官時，Roberto Goizueta擁有超過900萬股可口可樂普通股; 他從未賣出過這些原始股份之一。 這是一個明確的目標，他希望擁有盡可能多的公司。

02 Roberto Goizueta不怕看起來愚蠢

Greising說：“Goizueta很快成為總統後，開始詳細研究可口可樂業務的各個方面。 儘管對自己的能力感到自豪和自信，但戈伊茲塔有足夠的自信承認自己的局限性。

他甚至通過詢問幾十個問題，從簡單的市場規模問題到復雜的收益率計算以及投資資本的現值等問題，向下屬展示了他對知識的缺乏。“

換句話說，Roberto Goizueta是一名學習執行官。 無論你是小企業主，中層管理者，汽車修理工，學校老師還是警官，通過專注，有紀律和專注的學習來不斷提高你的技能組合的能力可以使慢速移動的職業和迅速上升到更大的責任位置。 你必須願意冒險看起來愚蠢的知識。

03羅伯特戈伊祖塔治療了作為福音的資本回報

在領導職位之後，Goizueta希望他的運營主管不僅能夠閱讀資產負債表，還能理解如何解釋業績。 每個業務部門都收取了一定的資金成本來資助其擴張項目。

只有對付這些資本成本，現在所謂的經濟增加值，才能得到高管的讚揚，補償和提升。 換句話說，他們因為使業主，股東，富人和公司變得更強大的行為而獲得了豐厚的報酬。 這與沃倫巴菲特在伯克希爾哈撒韋公司使用的模型類似，為該集團各運營子公司的首席執行官制定薪酬結構。

這是在羅伯特在可口可樂公司亞特蘭大總部接受韁繩的驚人啟示之後。 Greising再次引用：“多年來，沒有人真正關注資金成本或可口可樂投資的經濟回報。

由於伍德拉夫不會讓奧斯汀（前首席執行官）借錢，因此奧斯汀通過為可口可樂股票收購狂潮加油。 但實際上，資本成本更高，每年約為16％，即使短期銀行借款也會在1980年後期花費可口可樂。除軟飲料以外的所有業務 - 酒廠，水淨化，塑料，甚至食品 - 發電量不到10％。“

作者繼續指出，Goizueta明智地認識到，“我們正在清算我們的業務 ，以16％的比例借錢，並以8％的比例投資。 你永遠無法做到這一點。“

04 Robert Goizueta知道如何計算風險

健怡可樂一直是企業歷史上最成功的新產品發布會之一。 它為可口可樂股東創造了數十億美元的利潤，並增加了該公司核心品牌的實力。

與他的一群神奇將軍一起工作，其中最主要的人物是唐納德基奧，他是輝煌的奧馬哈人，他在整個職業生涯中都成為了可口可樂公司的營銷天才和可口可樂本身的化身，戈伊蘇塔能夠推出一款產品，在公司的保護下新的消費者群體。

然而，這不是一個明顯的決定。 這次發布得到了2.5億美元的初始研究預算的支持，然後是1億美元的第一年營銷活動，這是當時前所未有的數字。 正如作者所說，即使在“堡壘可樂”的神聖殿堂中，這也是一個不小的變化，失敗會讓人們在個人和專業上都感到尷尬。

05 Robert Goizueta從災難中恢復

並不是每一款新產品都和健怡可樂一樣，例如新可樂的慘敗。 然而，可口可樂最終因此而變得更加強大。 美國人，甚至全世界的人，都意識到他們對可口可樂長大的喜愛程度，成為周五晚上足球比賽，電影放映和後院燒烤等不可或缺的一部分。

永遠不要忘記，你可以把災難變成機會。 在每個雲中尋找一線希望，你可能會變得更好， 更富有 ，更成功。

這並不容易， 事實上，失敗的經歷往往是痛苦的。 你可能會安慰你，你可以在相對模糊的情況下做到這一點。

當新可口可樂發佈時，一位男士實際上向Goizueta發了一封信，要求提供史上“最愚蠢的首席執行官”的簽名。 Goizueta遵守並將他的簽名寄回給該男子，或許是在嘲笑自己。 當你冒險時，你有可能會跌倒在你的臉上。 它可能不愉快，你可能想要在隱喻的岩石下爬行。 起來吧，摒棄自己，記住過去的偉大投資者和商界領袖在發財前經常失敗很多次。

06 Roberto Goizueta了解政治和網絡

Roberto Goizueta了解政治。 他不僅經常與傳奇的可口可樂董事長羅伯特·伍德拉夫定期溝通，還不斷發出信函並與有影響力的商界領袖網絡保持聯繫。

在與一些重要的可口可樂瓶裝商會面之後，他精明的將Tiffany＆Company的瓷盒送給男士的妻子，感謝他們為公司犧牲。

如果你真的喜歡和別人在一起，並在個人層面上與他們交談，這種努力會更加愉快和成功。 然而，即使這對你來說是一場鬥爭，你的生命或職業生涯中的 紅利 可能會非常巨大。 你永遠不知道誰會上升到權力地位，也不知道會不必要地疏遠一個本來可能成為你和你家人戰略盟友的人的後果。

07 Robert Goizueta保持科學觀點

“保持科學家的坦率，”是首席執行官的經典標語之一。 實質上，這是他防止Charlie Munger經常警告我們的錯誤的一種方式; 扭曲數據以適應我們想要的最終議程，而不是讓事實引導我們在他們邏輯上獨立的地方。 這意味著放棄你的先入為主的觀念，或者像芒格所說的那樣，願意摧毀你自己最好的想法。

如果不遵循這種Goizueta哲學，有時會導致人們在投資走下坡路並且其價值受到損害時投入不良資金。 如果男性和女性能夠在事情上採取更科學而不是情感化的觀點，社會的集體弊病可能會得到改善，其成功程度取決於業績。

如果您努力體驗良好的投資結果和高質量的生活，您將通過關注事實明顯改善您的結果，然後理性地分析它們，以確定如何做出反應，從而讓您更接近集體目標。

有多少人在共產黨獨裁者佔領了他們的國家後失去了所有的權力，特權和財富後可能宣布個人失敗？ 相反，Robert Goizueta捲起袖子，去上班，幾十年後，他控制了歷史上最具代表性的品牌之一，同時在整個職業生涯中同時創造了數十億美元的個人收入。

08 Roberto Goizueta在設定薪酬時認識到激勵的超級力量

最有效的管理人員知道，無論是現金，獎品，地位還是權力，你都會得到你所回報的行為類型，而不是你所反對的行為。 在2008年危機期間，許多抵押貸款行業的問題都源於一種補償制度，該制度根據支付的經紀人所支付的抵押貸款總額來計算，而不考慮這些貸款的最終盈利能力。 這種有偏見的薪酬制度導致了貸款銷售大幅增長的預期行為，而沒有考慮到底線。

Roberto Goizueta明白補償你想獎勵的行為的力量。 他衡量公司項目的管理成功是資本的具體回報，高於可口可樂總部為使用資金而確定的回報率。

這種方法立即產生作用。 裝瓶商開始從金屬容器轉換為塑料，節約了數百萬美元的資本支出，而不是流向可口可樂的底線 。

無論您是在談論撫養孩子還是處理員工，您在自己的生活中做出的最重要的決定之一就是您設計的薪酬體系。 查理芒格指出，這是筆的一筆，導致聯邦快遞通過調整包裹處理程序的付款方式來解決其交付問題。

簡而言之，一旦貨物通過樞紐進行處理，工人就可以回家並且還可以在一整夜的工作中獲得報酬。 直到那時，什麼都不重要。 沒有更大的獎金，薪水或福利讓員工按時完成工作，直到他們被告知可以提前回家但獲得同等報酬。 問題立即解決了。 因此是一個好的薪酬體系的力量。

09羅伯托Goizueta保持簡單的事情

根據Greising的說法， 我想讓世界買可樂：著名首席執行官Roberto Goizueta的生活和領導力將他的工作簡化為三項主要任務：

1. 領導角色

2. 公司的金融安全

3. 將工作轉交給特定員工或團體

在一個完美的世界裡，羅伯托評論說，一切都會落入這三個類別中的一個。如果你想超前，簡單性是最重要的關鍵。 偉大的財富通常建立在一兩個真正的好主意上。 薩姆沃爾頓的沃爾瑪公司一直致力於以較低的價格以較低的成本和數量提供商品。

當時是革命性的。 迪斯尼的主要內容是製作與主流電影中的電影相媲美的動畫內容。 伯克希爾哈撒韋公司正在通過保險子公司採購低成本資本，並將其納入高收益企業的稅收優勢中，從而獲得豐厚的資本回報。 如果你想成功，理解你的中心思想和目標。 否則，你可能會發現自己只是整天對事件做出反應，除了維護之外完成的工作很少。