年金行業在不受管制的銷售實踐以及超複雜的產品（如變量和索引年金）下贏得了不良聲譽。 希望這種情況在未來會發生變化，我認為業界對於代理商如何獲得報酬以及如何獲得報酬同樣重要。
年金代理佣金納入政策
對於所有人壽保險和年金產品，支付給銷售代理的佣金實際上都包含在保單中。 人壽保險公司發行年金，因此如果您將10萬美元投入年金，您會在賬單中看到10萬美元，10萬美元將為您工作。
但讓我們盡可能清楚地說明，代理商確實得到了報酬。 不要讓他們通過說出諸如“我從不收費”這樣具有智力的侮辱性短語來擺脫語義文字遊戲。這是非常荒謬的，在一些真實世界的圈子裡，這將被稱為絕對的謊言。
高佣金支付與高投降費用之間的相關性
記住年金佣金的一個簡單的經驗法則是投降費用越長，佣金支付給代理人的費用就越高。 例如，具有10年退保期的索引年金支付的佣金高於具有5年退保費的索引年金。
此規則適用於所有人，主要針對延期年金，如變量，索引或固定利率。 不適用的遞延年金是長壽年金（又名遞延收入年金 - DIA）。 無論您選擇延遲DIA收入流的開始時間，支付給代理商的佣金都是相同的。
固定年金有較低的佣金比較變量或索引年金
另一個與年金相符的經驗法則是，年金越複雜，代理人的佣金就越高。 單一保費立即年金（SPIA）和長壽年金（遞延收入年金 - DIA）是簡單的產品並且支付低佣金。 可變年金（VAs）和固定指數年金 （FIAs）在設計上很複雜，並且付出很高的佣金。
毫不奇怪，每年出售的2000億美元年金中有75％以上是複雜的高佣金變量和索引年金類型。 這是不幸的，但我認為消費者將會推動簡單化，因為需求持續增長，因為合約保證年金類型的風險策略轉移。
支付高佣金可能只會帶來購買你的代理汽車的好處
佣金支付給代理和顧問取決於幾個變量，如他們的工作地點，以及雇主是否減少佣金。 我們不介紹運營商獎金，優先權和其他形式的賠償，我們來介紹5種最受歡迎的年金類型的佣金範圍。
可變年金（VAs）有陡峭的佣金
典型的退保期為5至9年，因此正常佣金水平可能為4％至7％。 支出也取決於具體的運營商。
固定指數年金（FIA）也有陡峭的佣金
即使指數年金短至4年投降期，絕大多數FIA也會以10年的退保費出售。 我們只是說佣金很高，這就解釋了為什麼每個湯姆，迪克和哈利特工恰好在10年的國際汽聯中領先他們的銷售業績。 10年的國際汽聯通常會有6％至8％的佣金。 有些FIA有15年的投降費用，所以你只能想像這些佣金有多高。
單一高級立即年金（SPIA）的佣金很低
這些簡單化的收入產品沒有運動部件，向代理商支付最低的佣金。
通常，SPIA的佣金從1％到3％不等。
長壽年金（DIA）的佣金很低
這些遞延收入年金是簡單的未來收入策略，實際上類似於結構中的SPIA。 DIA的佣金範圍從2％到4％不等。
固定利率年金（MYGAS）有低佣金
這些CD型年金不收費，並且退保費一般為3年至10年。 根據政策條款，佣金的範圍從1％到3％不等。
所以，下一次年金代理表示他們不收費時，請在中間停下來，並告訴他們停止玩文字遊戲。 年金確實支付佣金，但這對您來說是一筆淨交易。 那些是事實。 確保無論佣金結構如何，您都可以獲得最好的收益。