01建立你的Rolodex
使用LinkedIn等專業網絡網站與您所在行業的其他人建立聯繫 - 這是與關鍵人員保持聯繫並尋求介紹的好方法。 最好的規則是 - 如果你遇到 - 連接。 你永遠不知道你以後可能想要聯繫誰，而在線工具可以很容易地找到多年前的人。
02找到你的利基
不要試圖向每個人提供一些東西。 通過將您的專業知識應用於需要您所提供的利基市場，您將成為一個更加成功的顧問。 通過這種方式，您可以量身定制您的服務，從而為特定的一群人或企業增加價值。 一旦你以簡潔的方式定義了你所做的事情以及你做了什麼，你會發現它也使其他人更容易引用你的服務。
03練習一組會話點
想想像30秒的叮咬這樣的談話點; 簡短的描述你做什麼和如何做。 降低這些因素是諮詢業務成功的關鍵。
這些談話要點應強調你與其他領域的顧問不同的原因。 你應該首先談論的是你給客戶帶來的價值。 你怎麼能幫助他們？ 使用您的服務後他們會遇到什麼？ 他們會從你身上獲得什麼？ 你會想練習大聲說出這些問題，並且一定要記住你自己。 請家人和朋友傾聽並提供建設性的批評，以便您可以優化您的信息。 請記住，一位優秀的顧問花更多的時間來傾聽而不是談話，所以在你的演講中提出問題，這樣你就可以花很多時間傾聽。
04建議模板
使用模板將確保您的工作始終具有相同的外觀和感覺，並涵蓋所有相關的要點。 它也可以是一種很好的方法，使您的方法保持一致，從而使您的服務質量保持最佳狀態。 請務必對您和您的服務進行單頁描述，並通過電子郵件發送給潛在客戶。 我喜歡使用“常見問題”格式。
05佈置您的定價結構
不要低估價格。 你的時間很有價值。 如果你不相信，那麼你需要重新提供你的服務。 人們重視他們所付出的東西，所以如果你收費太少，人們可能不會認真對待你。 您還應該有一個定價模板來幫助您估計新項目的時間 - 這可以幫助避免低估或過高定價。
06知道接下來會發生什麼
結論：在開始諮詢或自由業務之前，請花時間提前計劃。 設定你的目標，採取可行的措施，並經常審查你的計劃，以確保你正在做出正確的調整。