低球/高球
這種策略有兩種方式：低價銷售是當銷售人員為您的汽車提供可觀的低廉的交易價格，而高銷售量是銷售人員為您提供自己的汽車之一，而且價格高得離譜。
他們試圖盡可能多地從你那裡得到更多的錢，如果他們早早知道你是一個吸食者，他們會在談判過程的每個階段不斷重複這種策略。
硬銷售
這可能是與汽車銷售人員相關的最刻板的技術。 硬銷售是銷售人員積極地，直接地並有力地嘗試出售的一種方法。 提出諸如“在你今天離開之前需要做些什麼來讓你買車 ？”或者發表類似“你會瘋狂地擺脫這樣的交易 - 你不會去在其他任何地方找到其他地方 - “都是硬銷售的例子。
滿足你的需求 - 讓你為此付出代價
您是否向銷售人員承認您需要每月付款？ 他們可能只是很高興見到它 - 但也提高了你的新車的標價。 你有沒有說過在任何情況下都不能以低於15,000美元的價格賣掉你的舊車？
他們可能很樂意這樣做，但他們可能會縮短經銷商的標准保修期。 每次經銷商都非常樂意滿足需求時，要小心：他們可能會想出辦法彌補其他地方的損失。
直接的謊言
不可否認的是，這種行為是完全不道德的，但不可否認的是它完全發生了。
為了迫使您購買特定的車輛，銷售人員可能會說，鎮上沒有其他地方銷售這種特定車輛，今天的報價已過期，或者甚至有人已經在車輛上放下報價努力確保你不會嘗試討價還價。
誘餌和開關
這種策略通常是非法的，但這並不意味著沒有經銷商試圖擺脫它。 誘餌和轉換是指經銷商宣傳某種特定交易 - 比如說一輛2萬美元的黑色卡車 - 但是當你拉進來告訴你他們已經賣完了，他們唯一可用的卡車就是25,000美元。 只要經銷商宣傳他們實際上沒有的東西，然後試圖說服你，你應該購買他們可用的，更昂貴的型號，那就是誘餌和開關。
如何準備這些汽車推銷員的技巧
事先準備好這三種絕妙的方法，以保護自己免受汽車銷售人員使用的常見戰術，同時保持您的理智和您的財務狀況 。
做你的研究
無論是最有信譽的合作夥伴，還是低俗的推銷員，為自己的談判而武裝自己的最佳方式就是做你的研究。
你應該知道你的車輛的價值是多少，以及使用Kelley藍皮書這樣的網站，你應該有多少錢來進行折價。 您應該使用類似的網站來查明您所感興趣的車輛類型以及您所在地區的公平市場價格。 你還應該根據你的信用情況，在走路前預測你可以提供什麼類型的利率，以及什麼樣的還款計劃適用於你的預算。 你擁有的信息越多，你就會獲得更好的定位，從而在不損害自己財務的情況下獲得巨大的收益和優秀的車輛。
小心你所說的
就像在法庭上一樣，你所說的任何話都可以並且會被用來對付你。 不要過於寬鬆 - 正是你願意付出和接受的 - 讓談判過程發揮作用。
了解你的極限
找出現實的預算並堅持下去。 你有沒有找到一輛價值40,000美元的夢想車，但你的預算只有36,000美元？ 不要試圖理順它，不要讓推銷員給你壓力 - 只是走開。